Должны ли продавцы B2B искать перспективу?
Posted: Sun Dec 22, 2024 8:28 am
Ведущим B2B-организациям в сфере развития бизнеса отведена роль «искателя» (Outbound Sales Development). Искатель занимается активным привлечением качественных потенциальных клиентов для отдела продаж, ответственного за их квалификацию (представитель по развитию продаж). Это специализированная функция.
Продвинутые организации B2B-маркетинга и продаж систематически работают над формированием спроса и имеют специализированные роли для каждого участка воронки.
Мы давно слышали, что входящий маркетинг — это панацея для создания B2B-спроса. Во многих компаниях были созданы профили, которые управляют и квалифицируют потенциальных клиентов, поступающих таким образом и в целом через маркетинговую деятельность.
Активно генерировать качественных потенциальных клиентов для отдела продаж
Ведущим B2B-организациям по развитию бизнеса отведена роль «искателя» (в американской культуре это называется Outbound Sales Development).
Искатель занимается активным привлечением качественных купить номер германии клиентов для отдела продаж, ответственного за их квалификацию (представитель по развитию продаж). Это специализированная функция.
В эпоху цифровых клиентов поиск клиентов основан на соединении с контактами целевой учетной записи (потенциальными клиентами) с помощью электронной почты (и/или электронной почты Linkedin), а затем телефонного звонка. Используются платные базы данных (очень распространены в США) и база данных Linkedin, сегментация в премиум-версии Sales Navigator.
Чтобы связаться с незнакомцами через Linkedin или по электронной почте, существует несколько хороших практик. Коэффициент конверсии для получения звонка обычно составляет от 5% до 12%. Технология может помочь автоматизировать соединения и взаимодействие с картами.
Исходящий поиск можно комбинировать с другими тактиками привлечения потенциальных клиентов, чтобы направлять потенциальных клиентов на целевые страницы или в Linkedin SmartLinks, чтобы начать составлять графики их поведения на наших цифровых активах. Должны ли продавцы искать?
Клиент промышленной компании, национального лидера в своей отрасли, предложил нам возможность проведения поиска 2.0 силами своего отдела продаж (очень компетентного и профессионального). Фактически, отдел продаж уже занимался поиском потенциальных клиентов, хотя и не систематически.
специализированная функция
Если вы хотите заняться поиском потенциальных клиентов, будете ли вы регулярно нанимать своих продавцов или вы представите для поиска специализированную фигуру?
Мы считаем, что разведка должна быть специализированной функцией. Специализация — это то, что обеспечивает масштабируемость, и в конечном итоге команда продаж привлекает больше потенциальных клиентов. Ну, это не только мы так говорим... это достаточно устоявшаяся тенденция в передовых компаниях, занимающихся коммерческим развитием.
Те из нас, кто работал в отделе продаж, знают, что продавцы ищут клиентов без метода. А они это делать не любят и им тоже дорого выполнять разведывательные функции. Это было бы оправдано для счетов, которые очень важны для бизнеса.
Продвинутые организации B2B-маркетинга и продаж систематически работают над формированием спроса и имеют специализированные роли для каждого участка воронки.
Мы давно слышали, что входящий маркетинг — это панацея для создания B2B-спроса. Во многих компаниях были созданы профили, которые управляют и квалифицируют потенциальных клиентов, поступающих таким образом и в целом через маркетинговую деятельность.
Активно генерировать качественных потенциальных клиентов для отдела продаж
Ведущим B2B-организациям по развитию бизнеса отведена роль «искателя» (в американской культуре это называется Outbound Sales Development).
Искатель занимается активным привлечением качественных купить номер германии клиентов для отдела продаж, ответственного за их квалификацию (представитель по развитию продаж). Это специализированная функция.
В эпоху цифровых клиентов поиск клиентов основан на соединении с контактами целевой учетной записи (потенциальными клиентами) с помощью электронной почты (и/или электронной почты Linkedin), а затем телефонного звонка. Используются платные базы данных (очень распространены в США) и база данных Linkedin, сегментация в премиум-версии Sales Navigator.
Чтобы связаться с незнакомцами через Linkedin или по электронной почте, существует несколько хороших практик. Коэффициент конверсии для получения звонка обычно составляет от 5% до 12%. Технология может помочь автоматизировать соединения и взаимодействие с картами.
Исходящий поиск можно комбинировать с другими тактиками привлечения потенциальных клиентов, чтобы направлять потенциальных клиентов на целевые страницы или в Linkedin SmartLinks, чтобы начать составлять графики их поведения на наших цифровых активах. Должны ли продавцы искать?
Клиент промышленной компании, национального лидера в своей отрасли, предложил нам возможность проведения поиска 2.0 силами своего отдела продаж (очень компетентного и профессионального). Фактически, отдел продаж уже занимался поиском потенциальных клиентов, хотя и не систематически.
специализированная функция
Если вы хотите заняться поиском потенциальных клиентов, будете ли вы регулярно нанимать своих продавцов или вы представите для поиска специализированную фигуру?
Мы считаем, что разведка должна быть специализированной функцией. Специализация — это то, что обеспечивает масштабируемость, и в конечном итоге команда продаж привлекает больше потенциальных клиентов. Ну, это не только мы так говорим... это достаточно устоявшаяся тенденция в передовых компаниях, занимающихся коммерческим развитием.
Те из нас, кто работал в отделе продаж, знают, что продавцы ищут клиентов без метода. А они это делать не любят и им тоже дорого выполнять разведывательные функции. Это было бы оправдано для счетов, которые очень важны для бизнеса.