Целью отделов B2B-маркетинга и продаж по-прежнему является привлечение новых потенциальных клиентов и возможностей для бизнеса, расширение портфолио компании и преобразование максимального объема открытых операций в продажи.
Но задача B2B-компаний в эпоху цифровых технологий телефонный справочник израиля более амбициозна. Он предполагает внедрение практик и стратегий, которые позволяют систематизировать постоянный поток генерации лидов и возможностей, а также прогнозировать результат их конвертации в продажи.
Компании B2B стремятся стать машинами продаж, компаниями, способными расти и получать доход на регулярной основе, полагаясь на методичное и упорядоченное формирование цифрового спроса, поддерживаемого с течением времени.
Каковы преимущества поиска 2.0?
Prospecting 2.0 — это надежный источник новых потенциальных клиентов и возможностей для бизнеса. Более того, когда практики и процессы «Поиска 2.0» систематически применяются внутри компании, это позволяет прогнозировать доход, который будет генерироваться на регулярной основе.
Почему Prospecting 2.0 является надежным источником потенциальных клиентов и возможностей для бизнеса? Потому что это постоянный и строгий процесс квалификации, который предоставляет ценную информацию о планах целевых клиентов и определяет их основные контакты для принятия решений.
Эта стратегия требует преданности своему делу специализированной команды, которую нельзя оставлять в руках отдела продаж, потому что им это не нравится и они не имеют квалификации для этой работы. Квалификация аккаунта требует времени, а не спешки и неверных шагов.
Вход в целевые учетные записи представляет собой прогрессивный подход, который обычно начинается с отправки электронного письма одному или нескольким указанным контактам, принимающим решения, и который расширяется по мере получения ответов.
Традиционный холодный звонок требует много времени и чрезмерного количества ресурсов для достижения действительно низких показателей конверсии. Позвонив тому, кто вас не знает и не ждет, трудно добиться результата.
В Prospecting 2.0 телефонные звонки совершаются после начала поисковых работ. После нескольких обращений по электронной почте с этим контактом. Телефонный контакт намного более эффективен, когда наша ссылка существует в этой учетной записи.
Как развернуть Поисковую разведку 2.0?
Для развертывания эффективной стратегии «Поиск 2.0» и достижения цели создания цифрового спроса устойчивым и периодическим образом необходимо выполнить следующие шаги.
1.- Описание профиля идеального клиента (ICP) . Подробное описание целевых аккаунтов, которым мы заинтересованы в привлечении и представлении наших продуктов или услуг, а также профиль контактного лица для принятия решений, которого мы ищем в этих аккаунтах. Это основа для разработки прочной и эффективной стратегии «Поиск 2.0».
2.- Подготовьте список контактов . Мы определяем целевые аккаунты, которые реагируют на установленный ПМС, и внутри этих аккаунтов готовим список предположительно лиц, принимающих решения, с которыми мы собираемся связаться, чтобы начать детальную квалификационную работу. У нас уже есть целевые аккаунты и первые выявленные контакты.
3.- Запуск кампаний . Начало запуска сообщений в этот список контактов, основной целью которого является уточнение квалификации исходного списка контактов. Настало время подтвердить качество списка контактов, подкорректировать его и дополнить новыми контактами, предложенными внутри самих целевых аккаунтов.
4.- Свяжите проблемы целевых аккаунтов с нашими услугами . Процесс терпеливого выслушивания, который должен помочь узнать, какие проблемы вызывают беспокойство в этих учетных записях, какие планы у них есть для их решения, выявить людей, которые участвуют в принятии решений, и связать наши услуги с решением, которое они ищут.