Как мы уже говорили, это стратегия, используемая B2B-компаниями , цель которой — завершить деловую встречу с потенциальным клиентом и, если все пойдет хорошо, превратить эту встречу в возможность и, наконец, в закрытую сделку.
Но какой первый шаг нам следует сделать?
Начало работы со стратегиями поиска
Мы начнем с определения ценностного мобильные номера франции нашего бизнеса, а затем выберем сегмент рынка , с которым мы будем контактировать. Для этого нам нужно будет составить профиль идеального клиента (ICP), чтобы знать, как фильтровать целевые аккаунты, которых мы хотим охватить. Таким образом, следующим шагом будет получение базы данных, нашей собственной или внешней, например базы данных, полученной из Sales Navigator на LinkedIn , которая предоставляет нам названия целевых учетных записей (компаний) для поиска.
Как только у нас появятся учетные записи, мы должны искать целевые контакты , то есть сотрудников, принимающих решения, внутри тех учетных записей, с которых мы начнем каденцию.
Что такое частота сообщений
Частота сообщений состоит из количества и темпов попыток добиться деловой встречи с потенциальным клиентом. Эти попытки происходят через комбинацию каналов, таких как сообщения LinkedIn, электронная почта, звонки и даже WhatsApp — приложение, которое чаще всего используется в Латинской Америке.
Кроме того, мы должны подготовить сообщения . Разные для каждого этапа каденции, и даже сообщения, адаптированные к каждому покупателю.
Как превратить потенциальных клиентов в клиентов в 10 раз быстрее?
Любой успех требует усилий и часов самоотдачи. В этом случае набор хороших привычек включает в себя множество тренингов (книги, вебинары, статьи...), практику (практическое знакомство с инструментами взаимодействия с клиентами) и готовность вносить изменения с точки зрения сообщений, ритма, и т. д., когда мы видим, что работает лучше всего.
По моему личному опыту, ключ к поиску находится в 4 аспектах:
Заложите основы, на которых будут основываться наши поисковые кампании.
Что это значит? Что ж, мы имеем в виду наличие другого, четкого и привлекательного ценностного предложения, которое мы знаем, как передать, наличие идеального профиля клиента (ICP), на основе которого мы собираемся искать потенциальных клиентов, и наличие интересных сообщений, которые достигают и находят отклик у этих людей. .
Чем больше персонализированных сообщений, тем лучше
Потенциальный клиент должен чувствовать себя важным, чтобы захотеть потратить одну минуту своего времени на чтение вашего сообщения, а другую - на то, чтобы написать вам ответ. Прежде всего, учитывая, что мы имеем дело с лицами, принимающими бизнес-решения, у которых времени достаточно мало.