Что такое маркетинг на основе аккаунтов?
Posted: Sun Dec 22, 2024 8:45 am
Как начать внедрять систему непрерывной генерации спроса в онлайн-бизнесе? Этот вопрос задают многие бренды и компании, которые видят, что их бизнес находится в опасности или просто испытывают стагнацию своих продаж. Планы создания цифрового спроса B2B означают возможность роста для этих компаний. И они основаны на так называемом ABM-маркетинге, маркетинге на основе учетных записей.
Что такое ПРО
ABM-маркетинг , маркетинг на основе учетных записей , представляет собой стратегию, которая объединяет действия и цели трех основных отделов внутри организации: коммуникаций , маркетинга и продаж . Таким образом, различные подразделения компании сотрудничают в целях обеспечения оптимального телефонные номера германии опыта. То есть полностью удовлетворительный опыт покупок для пользователя, требующий высокой степени персонализации .
Таким образом, ABM-маркетинг основан на планах, направленных на гиперсегментированный отбор потенциальных клиентов и последующий запуск коммуникационных, маркетинговых и торговых кампаний, ориентированных на эти сегменты.
Таким образом, на основе различных критериев определяются конкретные кампании для групп потребителей-единомышленников. А из них исключены остальные, на которых, в свою очередь, рассчитаны другие типы кампаний. Таким образом, речь идет о создании заранее определенных групп потенциальных клиентов и конкретных действиях по взаимодействию с ними, их привлечению и формированию лояльности.
Когда целесообразна стратегия ПРО
Стратегия ABM особенно рекомендуется для предприятий, которые не знают, как извлечь выгоду из своих баз данных . То есть компании, которые, обладая большой базой данных, не достигают оптимального уровня найма или продаж, несмотря на свои усилия.
Стратегии ABM позволяют применять инновационные процессы категоризации данных. Другими словами: они помогают определить каждого из наших клиентов, а также классифицировать и группировать их по критериям, которыми мы хотим воспользоваться. Например, текущие потребности, ожидания, этап, на котором они находятся в процессе покупки... Таким образом, гораздо проще связаться с клиентами и повлиять на их намерение совершить покупку.
Благодаря ABM мы можем детализировать учетные записи клиентов , при необходимости индивидуально, и подвергать их полностью персонализированным действиям . Для этого подготавливается серия контента, специально разработанная с учетом этого клиента, его взаимодействия с нашей компанией и поставленных перед ним целей.
Именно по этой причине ABM Marketing требует, чтобы специалисты по коммуникациям, маркетингу и продажам работали в тесном контакте бок о бок. Речь идет о совместной разработке соответствующих действий на основе данных, полученных об этом клиенте и его пути через цикл продаж.
Стратегии B2B приносят более удовлетворительные результаты благодаря ABM-маркетингу, а также более подходящую рентабельность инвестиций в затраченные усилия .
Как развернуть ПРО
Определите ключевые счета клиентов и сгруппируйте их в небольшие сегменты. Это первый шаг стратегии ПРО. Следующим шагом будет создание списков с этими сегментами. Эти списки станут настоящим сокровищем для вашей организации. Все они составляют основу, на которой вы будете строить основную часть текущих и будущих сегментированных действий . И благодаря им вы приобретете эффективность и результативность.
Для каждого сегментированного списка клиентов вам придется спроектировать, разработать и количественно оценить дифференцированную маркетинговую кампанию. С максимально персонализированной информацией и контентом и соответствующим сегменту протоколом взаимодействия. Следовательно, речь идет об избежании стратегий массового привлечения. Успех заключается в индивидуализации .
Преимущества стратегии ABM
Существует множество причин использовать стратегию ABM в поисках большей доли рынка, и все они связаны с огромными преимуществами маркетинга на основе учетных записей. Вот некоторые из них:
Унификация критериев, целей и действий в отделах маркетинга, коммуникаций и продаж.
Создание идеально сегментированной базы данных для достижения большей рентабельности инвестиций в каждое конкретное действие.
Улучшение покупательского опыта пользователей и клиентов.
Большая возможность достижения высокого уровня лояльности со стороны существующих клиентов.
Увеличение количества продаж или найма: большее развитие вашей деятельности, большая реализация вашего бренда на рынке, увеличение прибыли.
Отличие от конкурентов за счет улучшенного пользовательского опыта.
Это лишь некоторые из преимуществ интеграции ABM в вашу новую маркетинговую стратегию для компаний B2B. Если вы хотите знать их все, дерзайте! Сделайте шаг к новому способу увеличения числа клиентов.
Увеличьте продажи с помощью нового стандарта маркетинга B2B
Аккаунт-маркетинг или ABM, английская аббревиатура, фокусирует ресурсы на небольшой группе компаний, которые особенно актуальны, поскольку могут приносить высокий процент дохода .
В этом смысле ABM — это новый стандарт B2B-маркетинга , поскольку он не преследует цели массового привлечения потенциальных клиентов. ABM меняет традиционную маркетинговую воронку и сопровождает выбранную группу компаний в их цикле закупок.
Проконсультируйтесь со специалистами The Revenue о том, как реализовать стратегию маркетинга клиентов (ABM) для ведения бизнеса с соответствующими компаниями из вашей целевой аудитории. Начните увеличивать доход прямо сейчас.
Что такое ПРО
ABM-маркетинг , маркетинг на основе учетных записей , представляет собой стратегию, которая объединяет действия и цели трех основных отделов внутри организации: коммуникаций , маркетинга и продаж . Таким образом, различные подразделения компании сотрудничают в целях обеспечения оптимального телефонные номера германии опыта. То есть полностью удовлетворительный опыт покупок для пользователя, требующий высокой степени персонализации .
Таким образом, ABM-маркетинг основан на планах, направленных на гиперсегментированный отбор потенциальных клиентов и последующий запуск коммуникационных, маркетинговых и торговых кампаний, ориентированных на эти сегменты.
Таким образом, на основе различных критериев определяются конкретные кампании для групп потребителей-единомышленников. А из них исключены остальные, на которых, в свою очередь, рассчитаны другие типы кампаний. Таким образом, речь идет о создании заранее определенных групп потенциальных клиентов и конкретных действиях по взаимодействию с ними, их привлечению и формированию лояльности.
Когда целесообразна стратегия ПРО
Стратегия ABM особенно рекомендуется для предприятий, которые не знают, как извлечь выгоду из своих баз данных . То есть компании, которые, обладая большой базой данных, не достигают оптимального уровня найма или продаж, несмотря на свои усилия.
Стратегии ABM позволяют применять инновационные процессы категоризации данных. Другими словами: они помогают определить каждого из наших клиентов, а также классифицировать и группировать их по критериям, которыми мы хотим воспользоваться. Например, текущие потребности, ожидания, этап, на котором они находятся в процессе покупки... Таким образом, гораздо проще связаться с клиентами и повлиять на их намерение совершить покупку.
Благодаря ABM мы можем детализировать учетные записи клиентов , при необходимости индивидуально, и подвергать их полностью персонализированным действиям . Для этого подготавливается серия контента, специально разработанная с учетом этого клиента, его взаимодействия с нашей компанией и поставленных перед ним целей.
Именно по этой причине ABM Marketing требует, чтобы специалисты по коммуникациям, маркетингу и продажам работали в тесном контакте бок о бок. Речь идет о совместной разработке соответствующих действий на основе данных, полученных об этом клиенте и его пути через цикл продаж.
Стратегии B2B приносят более удовлетворительные результаты благодаря ABM-маркетингу, а также более подходящую рентабельность инвестиций в затраченные усилия .
Как развернуть ПРО
Определите ключевые счета клиентов и сгруппируйте их в небольшие сегменты. Это первый шаг стратегии ПРО. Следующим шагом будет создание списков с этими сегментами. Эти списки станут настоящим сокровищем для вашей организации. Все они составляют основу, на которой вы будете строить основную часть текущих и будущих сегментированных действий . И благодаря им вы приобретете эффективность и результативность.
Для каждого сегментированного списка клиентов вам придется спроектировать, разработать и количественно оценить дифференцированную маркетинговую кампанию. С максимально персонализированной информацией и контентом и соответствующим сегменту протоколом взаимодействия. Следовательно, речь идет об избежании стратегий массового привлечения. Успех заключается в индивидуализации .
Преимущества стратегии ABM
Существует множество причин использовать стратегию ABM в поисках большей доли рынка, и все они связаны с огромными преимуществами маркетинга на основе учетных записей. Вот некоторые из них:
Унификация критериев, целей и действий в отделах маркетинга, коммуникаций и продаж.
Создание идеально сегментированной базы данных для достижения большей рентабельности инвестиций в каждое конкретное действие.
Улучшение покупательского опыта пользователей и клиентов.
Большая возможность достижения высокого уровня лояльности со стороны существующих клиентов.
Увеличение количества продаж или найма: большее развитие вашей деятельности, большая реализация вашего бренда на рынке, увеличение прибыли.
Отличие от конкурентов за счет улучшенного пользовательского опыта.
Это лишь некоторые из преимуществ интеграции ABM в вашу новую маркетинговую стратегию для компаний B2B. Если вы хотите знать их все, дерзайте! Сделайте шаг к новому способу увеличения числа клиентов.
Увеличьте продажи с помощью нового стандарта маркетинга B2B
Аккаунт-маркетинг или ABM, английская аббревиатура, фокусирует ресурсы на небольшой группе компаний, которые особенно актуальны, поскольку могут приносить высокий процент дохода .
В этом смысле ABM — это новый стандарт B2B-маркетинга , поскольку он не преследует цели массового привлечения потенциальных клиентов. ABM меняет традиционную маркетинговую воронку и сопровождает выбранную группу компаний в их цикле закупок.
Проконсультируйтесь со специалистами The Revenue о том, как реализовать стратегию маркетинга клиентов (ABM) для ведения бизнеса с соответствующими компаниями из вашей целевой аудитории. Начните увеличивать доход прямо сейчас.